Estas son las 6 excusas que más a menudo me encuentro entre las pymes para no dar el paso hacia su internacionalización.

Te invito a desmontarlas una a una.

¡Mira que ya estamos en Noviembre y no queda nada para acabar el año!

Vamos con ellas.

1. Mi producto/servicio no tiene aspectos diferenciadores

Piensa una cosa: Si tus clientes te compran a ti y no a tu competencia por algo será.

Pues ahí están tus aspectos diferenciadores.

No tienen por qué ser tecnológicos o innovadores. Puede ser tu forma especial de entregar tu producto o servicio.

2. Mi gente no habla idiomas

Para empezar contrata a una consultora de comercio internacional y no te preocupes por los idiomas.

Aunque no estaría mal empezar a aprender al menos inglés.

3. No tengo productos/servicios de catálogo, son a medida del cliente

A ver, si la interacción con tus clientes no es excesiva puedes vender tu producto o servicio fuera igual que lo vendes aquí.

Hay muchas consultorías, ingenierías, empresas de mecanizado, de diseño electrónico, es decir, empresas que trabajan bajo pedido que están exportando.

4. Vendo servicios

Aún hay quien cree que los servicios no se pueden exportar.

Sin comentarios.

5. En mi empresa no hay personas preparadas en comercio internacional

Igual que el punto 2, contrata a una consultora especializada.

Puedes tener tu departamento de exportación desde el minuto 0

¿Te imaginas lo que esto te puede hacer avanzar en tu camino al exterior?

6. No domino aún el mercado nacional

Contrariamente a lo que se piensa, nacional y exportación se pueden (y se deben) trabajar conjuntamente, los dos ámbitos se retroalimentan

Así tendrás mayor información de las necesidades de tus clientes en diferentes mercados, formas diferentes en las que se usan tus productos o servicios en otros países, un mejor conocimiento de la casuística de tus clientes potenciales.

Y conociendo todo eso podrás adaptar lo que vendes y venderlo más fácilmente en cualquier mercado.

¿Se te ocurren más excusas? ¿O auténticas razones?

Mira, si quieres dejarte de excusas y empezar a exportar ya, lo más rápido es que lo hagas de la mano de un profesional.

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