Llega la temporada de ferias internacionales. Después del verano se multiplican.
Bien, yo acabo de volver de una en Alemania.
He acompañado a una pequeña empresa.
Y eso no ha sido ningún obstáculo para conseguir infinidad de visitas y de contactos con clientes potenciales muy interesantes e interesados.
De hecho, sin acabar la feria ya estábamos recibiendo peticiones de oferta.
Igual piensas que estoy exagerando. Por supuesto, puedes pensar lo que quieras.
Pero conseguir esta respuesta no es magia ni viene por ninguna habilidad especial.
Es algo que está al alcance de cualquier empresa.
En seguida te digo cómo.
Pero primero vamos a pensar un momento qué supone para una pyme exponer en una feria internacional.
Por supuesto, es una magnífica posibilidad de darse a conocer.
De establecer un contacto directo y personal con sus clientes potenciales.
Es una gran forma de introducirse en un nuevo mercado.
Pero lo cierto es que para una pyme acudir a una feria en el extranjero es una gran inversión.
Mucho dinero, muchas horas.
Implica viajes, mucho esfuerzo
Durante el certamen la empresa se queda a medio gas porque faltan piezas importantes del organigrama. Se va el gerente, el director técnico, el comercial, …. y la empresa se queda descabezada durante una semana. O más.
Y a la vuelta hay que ponerse al día ¿Te suena?
Por eso hay que intentar garantizar el máximo retorno posible de la inversión.
Y la mejor y más sencilla forma de hacerlo es preparar a fondo la feria, lo que llamamos la pre-feria.
¿Cómo hacemos eso?
Desde luego, no nos plantamos en el stand esperando que pase por delante gente interesante.
Lo que hacemos es contactar con el tiempo suficiente con nuestros clientes potenciales.
Y no me refiero a poner el nº del stand en la firma del e-mail, que ni tan mal, al menos es algo.
No, me refiero a contactar directamente con cada uno, contarles qué productos y novedades se van a exponer, saber si van a acudir y quedar con ellos. O al menos intentarlo.
Y durante la feria, recoger los datos de TODOS los visitantes y registrarlos. Con un pequeño comentario para identificarlos y poder hacer seguimiento. Hay apps para que lo hagas con mensajes de voz si no te da tiempo a escribir.
Y, por supuesto, después de la feria, trabajar esos contactos. Con las técnicas adecuadas.
Para cerrar ventas.
Igual no lo habías pensado, pero si no estás haciendo esto estás tirando el dinero. O al menos estás desperdiciando muchas oportunidades que se podrían convertir en ventas.
Lo mismo te interesa contactar conmigo para conocer las herramientas que te harán vender más aquí y fuera. Con cabeza. Aprovechando al máximo las oportunidades.
En las ferias y fuera de las ferias.
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