Las 5 cosas más útiles para enfocar la venta
En cualquier mercado

5 cosas 5

Te voy a contar las 5 cosas que desde mi punto de vista son las que más te van a ayudar a aumentar tus ventas aquí y fuera.

En cualquier mercado.

Al menos son las que a mí me han funcionado después de muchos años de prueba-error 😂

Porque al principio yo vendía como pollo sin cabeza, y poco a poco fui comprobando lo que era efectivo y lo que no.

Y he visto que todo se basa en estas 5 cosas. 

Te las pongo aquí muy sencillas y muy resumidas, porque creo que es la mejor forma de que te lleguen y de que puedas sacar mucho valor para tu negocio.


1️⃣ Olvídate de lo que piensas tú. 

No vas a vender porque tú creas que tu producto o servicio es bueno.

 

2️⃣ Céntrate en lo que aporta tu producto o servicio a tu cliente. 

Eso es lo único que le importa. Qué problema le resuelve o qué necesidad satisface.

 

3️⃣ Ayúdale a ver el valor que obtendrá al trabajar contigo.

Para que tome la decisión de compra el valor percibido de tu producto o servicio debe ser superior al precio que va a pagar. Y digo valor percibido, ni siquiera valor real.

 

4️⃣ Haz que visualice cómo mejorará su vida después de comprarte

Aquí está la clave para que se produzca esa conexión emocional que toda venta necesita.

 

5️⃣ Y cierra sin miedo!

No dejes el proceso a medias. Comunica tu precio y tus condiciones y cierra la venta.

 

Estas 5 cosas, bien aplicadas, se van a traducir en vender más y más rápido. 


Y estas 5 cosas son la base de cómo enfoco mi Estudio de tu Proceso de Venta. 

Lo mismo te interesa este estudio para optimizar y acortar tu proceso de venta, para conseguir que funcione como un reloj suizo. 

Porque estas 5 cosas son la base, pero este estudio es mucho más. 

Es revisar tu proceso completo desde la primera interacción con tu cliente hasta el cierre de la venta.

Es definir a tu cliente ideal, el que te respeta y te deja una buena rentabilidad.

Es encontrar un mensaje potente que transmita tu propuesta de valor de forma persuasiva para que se le quede pegada a tu cliente en la mente como una canción de Georgie Dann.

Es ver cómo aplicar la mentalidad adecuada a la hora de abordar la venta.

Es detectar los puntos de fricción que tu proceso actual le está creando a tu cliente.

Es estudiar las objeciones que aparecen y cómo resolverlas

Y sobre todo

Es definir tu proceso de venta ideal

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