¿Intentas vender a cualquiera que te coge el teléfono o que te contesta a un e-mail?

¿A cualquiera que te contacta?

Verás, muchas veces hablamos con el administrativo, el adjunto, el responsable de otro departamento ¡hasta con la persona de recepción!

Y les explicamos la actividad de nuestra empresa, nuestro producto, nuestro servicio, … con todo lujo de detalles.

No sé si lo has pensado, pero eso te está cerrando un montón de puertas.

Es muy importante localizar al decisor, es decir a la persona con la capacidad de tomar la decisión de compra. Y hablar sólo con él.

No hay que hablar con no decisores, nunca.

A los no decisores no se les cuenta nada.

¿Por qué?

¿Porque vas a perder el tiempo?

En parte sí, pero eso es lo de menos.

La razón más importante es que un no decisor jamás te va a comprar, pero te puede descartar.

Repito, porque es muy fuerte:

Un no decisor jamás te va a comprar, pero te puede descartar

Hablando con un no decisor te la juegas sin ningún sentido ¿Crees que merece la pena correr ese riesgo?

Por supuesto, esto es aún más relevante cuando estás intentando entrar en un mercado extranjero ¿Quieres cerrarte las puertas de un cliente potencial, con el trabajo que cuesta llegar hasta él?

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Me interesa definir bien mi sistema de ventas nacionales y exteriores