Mira, esto no lo hace casi nadie.
Casi nadie se atreve.
Pero la venta es totalmente contraintuitiva. Para tener éxito tenemos que cambiar el chip y hacer muchas cosas al contrario de lo que se ha hecho siempre.
Esto me pasó a mí un verano.
Ya sabes lo que pasa cuando te vas de vacaciones. No te vas a llevar un montón de trastos desde casa, que ya van las maletas bastante llenas (las mías desde luego, admiro a las personas que saben meter lo justo y necesario)
El caso es que estábamos en la playa. En un pueblo del Cantábrico, no había mucha tienda por allá. Y queríamos comprar unas palas, de esas de madera para jugar en la arena.
Sólo había un bazar chino. Entramos y tenía palas. Bueno, tenía de todo 😂
Qué pinta tendrían que mi hijo (por entonces con 7 años) le pregunta al chino:
- ¿Pero estas palas aguantan?
Respuesta del chino:
- Si pegal suave, aguantal. Si pegal fuelte, no aguantal
¡Qué grande el chino!
Por supuesto le compramos las palas.
Fíjate, no nos intentó engañar, nos dijo la verdad, sin paños calientes.
Se ganó nuestra confianza. Ya sabíamos lo que comprábamos.
Y a los 2 días una pala se rompió. Y no nos enfadamos. En realidad lo que pensamos fue:
“Mucho ha durado”
Ahora piensa en tu producto o servicio.
Parto de la base de que lo que ofreces tiene calidad. Pero no nos engañemos, siempre hay aspectos no tan buenos, puntos débiles. Nada es perfecto.
¿Tú también reconoces lo negativo de lo que vendes?
Si reconoces algún aspecto negativo, automáticamente lo que presentas como positivo es mucho más creíble.
Además, si pones encima de la mesa lo malo de tu producto o servicio al principio de tu relación con tus clientes y siguen hablando contigo, significa que lo han aceptado y todo lo demás les va a parecer bien.
Y si no quieren continuar, tiempo y esfuerzo que te has ahorrado.
Fíjate, porque si la sabes ver hay una gran lección de ventas aquí.
Este pequeño detalle es una forma absurdamente sencilla para ganar nuevos clientes. Y no te digo nada para entrar rápidamente en un nuevo mercado, por ejemplo en otro país, donde el cliente no te conoce y necesitas ganarte su confianza.
Pero también sé que casi nadie se atreve a hacerlo.
Pues si eres uno de los valientes, buenas noticias. El que lo haga se va a diferenciar por completo.
Analizar tus aspectos positivos y negativos para sacarles el máximo partido es uno de los puntos que veo en el Estudio de tu Proceso de Venta.
Porque lo más rápido y barato que puedes hacer para aumentar tu facturación es optimizar y acortar tu proceso de venta.
Y así podrás empezar a posicionarte en el nivel adecuado para llegar a los mejores clientes. Los malos déjaselos a tu competencia 😂