Agosto
Ese mes en el que parece que el mundo se para.
El teléfono apenas suena, los clientes están de vacaciones, y por fin hay
tiempo… ¿o no?
La mayoría de las pymes usan agosto solo para sobrevivir al calor y esperar a que llegue septiembre para volver a correr como locos.
Pero lo cierto es que
este es el mejor momento para pensar en ventas sin agobios
Porque cuando todo está más tranquilo, tienes espacio para mirar tu negocio con
otra perspectiva.
Y para que no te molestes en pensar, aquí tienes una checklist rápida que puedes revisar incluso desde la tumbona.
1️⃣ ¿Qué clientes me han dado más rentabilidad este año?
No los que más compran, sino los que más valor aportan a tu negocio. Es hora de identificarlos y pensar cómo fidelizarlos.
Aunque no los identifiques ahora mismo, al menos puedes pensar qué criterios vas a aplicar para definir quienes son esos buenos clientes.
2️⃣ ¿Dónde estoy perdiendo tiempo?
Procesos comerciales, reuniones que no llevan a nada, seguimientos que se eternizan… Este es el momento de limpiar lo que no funciona.
Vete preparando el rotulador rojo, verás que gozada empezar a tachar cosas que no te están dando retorno.
3️⃣ ¿Qué oportunidades tengo sobre la mesa y no estoy trabajando?
Proyectos que no has retomado, contactos que no has cuidado, ferias a las que fuiste y no has hecho seguimiento… Esa es tu mina de oro.
Cuando los pongas todos juntos te vas a llevar una alegría. No sabes la cantidad de buenas oportunidades que dejamos pasar por enfocarnos sólo en lo urgente.
4️⃣ ¿Tengo un sistema sencillo de captación de clientes?
No hablo de grandes planes. Hablo de algo tan simple como fijarte un hábito: Por ejemplo, 5 contactos nuevos en LinkedIn al día = 100 al mes.
Busca alguna tarea sencilla que puedas hacer cada día. La prospección de clientes es el seguro de vida para tu negocio.
5️⃣ ¿Qué quiero conseguir de aquí a final de año?
Ojo: no un objetivo abstracto (“aumentar ventas”), con infinidad de factores que no puedes controlar, sino 2-3 acciones concretas que vas a poner en marcha y que dependan de ti.
Los objetivos son un brindis al sol. Tener un sistema de acciones que dependan de ti y cumplirlo es la manera inteligente de escalar tu negocio.
Responder a estas 5 preguntas ahora, en agosto, te da la claridad que muchas pymes no tienen ni en todo el año
Porque cuando llegue septiembre y empiece la carrera de urgencias y temas pendientes, tú ya tendrás la hoja de ruta lista.
Y así, sin despistarte, sin agobiarte, con tranquilidad, vas a encarar el último cuatrimestre sabiendo que tus ventas van por el mejor camino.
Si has respondido a las 5 preguntas ya puedes irte al chiringuito a tomar unas cañas. Relájate y sigue disfrutando del verano.
Espera. Solo una cosa más.
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