Estrategia, Mª Angeles Vender más no siempre es crecer Durante años he visto la misma confusión La misma confusión repetida en empresas de todos los tamaños: Facturar más se interpreta como una prueba automática de salud. Pues yo no lo veo así. Hay negoci... 14 abr. 2026
Estrategia, Mª Angeles Prospección sin criterioAgenda llena y CRM lleno de basura He visto muchas veces la misma escena Mucha actividad. Muchas llamadas. Muchas reuniones. Muchos contactos metidos en el CRM. Y muy poco negocio. El problema no suele ser la falta de esfuerzo. El prob... 14 mar. 2026
Estrategia, Mª Angeles ¿Un mal producto se vende con un buen marketing? Seguro que la primera idea que nos viene a la mente es que no Pues vamos a ver el ejemplo de Barbie. Para mí, la peor película de la historia. Y resulta que a nivel comercial fue una apisonadora. El r... 13 feb. 2026
Estrategia, Mª Angeles Por qué no es buena idea planificar tu estrategia comercial en enero Enero es un espejismo Nos han enseñado a tratarlo como un punto cero, como si el negocio se reiniciara por arte de calendario. Pero eso no ocurre. Ni en ventas, ni en clientes, ni en estrategia. El añ... 16 ene. 2026
Estrategia, Mª Angeles El coste invisible de decir “sí” en ventas Cuando aceptas todo lo que te pide tu cliente, no estás siendo flexible. Estás mostrando necesidad Y la necesidad se huele a kilómetros. Destruye tu posicionamiento, erosiona tu reputación y, sobre to... 15 dic. 2025
Estrategia, Mª Angeles Vender sin perseguir: El poder de la atracción Me encuentro esto todos los días en las pymes que conozco. Los vendedores no venden, persiguen. Corren detrás de clientes que no les escuchan, envían mensajes que nadie contesta y confunden actividad ... 14 nov. 2025
Estrategia, Mª Angeles La falsa tranquilidad de los clientes de toda la vida Lo escuchas por todas partes “Nosotros no necesitamos buscar clientes nuevos. Tenemos clientes de toda la vida.” No sé a cuantas pymes les habré oído esto. Aunque a nada que profundicemos un poco vien... 18 oct. 2025
Estrategia, Mª Angeles ¿IA para ventas B2B? Aquí la tenemos Lo escuchas por todas partes Que si la IA te ahorra tiempo. Que si la IA revoluciona las ventas. Que si la IA esto y lo otro. Y tú, mientras tanto, con la agenda hasta arriba. Con pedidos que ajustar,... 15 sept. 2025
Estrategia, Mª Angeles Checklist veraniega - 5 preguntas que toda pyme debería hacerse antes de septiembre Agosto Ese mes en el que parece que el mundo se para. El teléfono apenas suena, los clientes están de vacaciones, y por fin hay tiempo… ¿o no? La mayoría de las pymes usan agosto solo para sobrevivir ... 17 ago. 2025
Estrategia, Mª Angeles ¿Julio para agobiarte? Ya estás de vacaciones. O casi. Cambiando el zapato por la sandalia. La pantalla por el chiringuito. La reunión por la siesta. ¡Qué ganas! Pero aun así, hay algo que no se va. Una vocecica que, aunque... 19 jul. 2025
Estrategia, Mª Angeles Si no tienes un sistema de ventas, no tienes un negocio. Hay empresas que venden. Y empresas a las que, de vez en cuando, les compran. Y no, no es lo mismo. Una empresa que vende tiene claro: ✔ A quién quiere llegar. ✔ Cómo capta nuevos clientes. ✔ Qué paso... 15 jun. 2025
Estrategia, Mª Angeles Clientes que te hacen sentir en paz No todos los clientes son iguales. Ni falta que hace. Hay clientes que llegan como un soplo de aire fresco. Y hay otros que entran en tu vida como un huracán que como no tengas cuidado te revolucionan... 10 may. 2025
