Esto es para ti si diriges una pyme industrial, una ingeniería o una empresa de servicios B2B. 

Sobre todo si tu equipo comercial es pequeño, o si el que vende, cuando puede, eres tú.

Y cada día que sigues vendiendo como siempre, estás perdiendo dinero: contactos que se enfrían, ofertas que nadie vuelve a mirar, clientes habituales de los que dependes demasiado mientras no entra nadie nuevo.

Aquí abajo te cuento cómo he ayudado a otras pymes como la tuya a aumentar su facturación, con casos reales de clientes de mis distintos programas.

Si ya sabes que quieres hablar conmigo, no hace falta que sigas leyendo.

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Si prefieres conocerme primero, sigue leyendo.

¿Cuántos clientes estás dejando escapar cada día mientras sigues esperando que te vengan a buscar?

Aquí tienes la fórmula para que tu pyme deje de perder oportunidades y venda cada vez más.

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Muchos negocios están perdiendo oportunidades todos los días al dar por hecho que las ventas vienen solas.

Como me dijo un gallego:

-  Hay gente que está esperando que las centollas y las lubinas se les suban al barco 😂

Y aquí hay algo muy claro. 

Por muy bueno, innovador, tecnológico y competitivo que sea tu producto o tu servicio

...

sin ventas no hay negocio que pueda subsistir.

Me da igual que sean ventas nacionales o internacionales, pero tiene que entrar dinero en la empresa.

Cuando conocí a uno de mis clientes, una ingeniería tecnológica que automatiza procesos industriales con visión artificial, estaban totalmente centrados en sus desarrollos, en la parte técnica y productiva.

Estaban tan acostumbrados a que les compraran que nunca se habían preocupado por vender de forma proactiva.

Y claro, en el momento en que empezó a haber más competencia en el sector, las ventas empezaron a caer.  Y entonces es cuando les entró el pánico y acudieron a mí.

Tuvimos que montar su estrategia a marchas forzadas. Cuando un buen sistema desde el principio les habría dado mucha más estabilidad y les habría ahorrado un montón de disgustos.

Bueno, ahora ya salen a pescar con la barca llena de cañas y redes. 

Y con unas alas como las de mi logo sobrevuelan el mar de su mercado para ver donde están las oportunidades.

Hay otro problema crítico que me encuentro a todas horas: No tener un sistema de prospección. 

Esto lo veo sobre todo en pymes industriales que ya tienen unos años. No buscan nuevos clientes y dependen de forma enfermiza de los habituales de toda la vida.

En una situación de vulnerabilidad total.  

Teniendo que aguantar carros y carretas para que ningún cliente se les vaya.

Con una facturación llena de picos y valles.

Si te pasa algo de esto sabes muy bien de qué te hablo:

Momentos donde no llegas y el estrés es máximo. Y otros donde te comen los nervios porque no sabes cómo vas a pagar las facturas y las nóminas el mes que viene.

Otro de mis clientes, una empresa de maquinaria especial, dedicaba un montón de horas a preparar propuestas y ofertas detalladísimas para sus clientes “potenciales”.

Y digo “potenciales” porque eran cualquiera que se les ponía a tiro. Y muchas veces esas propuestas no llegaban a nada.

Un montón de tiempo y recursos tirados a la basura.

Peor aún, una información de muchísimo valor entregada a sus clientes “potenciales”, que luego se la pasaban a la competencia para que les hiciera el proyecto a menor precio.

Directamente estaban dando de comer a los tiburones.

¿Cómo pudimos arreglar eso?

Con un sistema de ventas que filtra y descarta las malas oportunidades desde el principio. Para no regalar tu tiempo ni el de tu equipo cuando el retorno no esté mínimamente garantizado.

Si te sientes reflejado en algo de esto, te digo una cosa: Eso se puede cambiar. 

Y no hace falta que sea complicado ni caro. 

Y cuanto más tardes, más dinero se queda encima de la mesa. No te lo digo para meterte prisa porque sí, te lo digo porque lo he visto una y otra vez: los clientes que empiezan antes, notan antes el cambio en su facturación. Los que lo dejan para "cuando tenga un hueco", siguen exactamente igual seis meses después.

Cuando fui Responsable de Compras en una empresa industrial aprendí muchas cosas sobre la venta, desde el otro lado.

Te aseguro que sé muy bien como librarme de los vendedores.

Al principio no entendía por qué con algunos conectaba inmediatamente y a otros los temía y no quería verlos ni en pintura. Hasta que fui analizando qué hacía cada uno y de ahí he sacado muchas de las herramientas que utilizo para mí y para mis clientes.

Otras muchas vienen de cursos, libros, formaciones de venta, copy, marketing, IA y todo lo que cae en mis manos relacionado con el mundo comercial.

Pero para saber lo que puede hacer despegar tu negocio, primero tengo que probar cada herramienta y ver que funciona.

Mira, dirijo la exportación de varias pymes (ahora mismo no tengo capacidad para más clientes de exportación externalizada) Pero a lo que voy es a que cada día tengo que vender los productos de mis clientes.

Y también tengo que vender mis servicios.

Lo que funciona, me lo quedo. 

Y eso es lo que me diferencia. Estoy en el barro cada día.

No sé qué has hecho hasta ahora para mejorar tus ventas.

Puede que hayas probado algún curso o leído libros sobre el tema.

Lo mismo hasta has contratado alguna consultora que se ha limitado a darte un informe genérico, que no te ha servido para nada. Porque trata a todos los negocios por igual, como si las pymes fueran grandes empresas.

Sí, hay muchas estrategias estupendísimas que te recomiendan. Pero ¿qué pasa si no tienes los medios, ni el equipo, ni el tiempo para llevarlas a cabo?

Pues que pagas y no hay resultados.

Pero lo que no has probado aún es mi forma de trabajar. Sin informes genéricos, sin recetas de manual, mirando tu negocio de verdad, contigo delante.

Porque, perdona que te diga, pero el 90% de las objeciones que te surgen las estás creando tú.

Y por cierto, como vea que pone en tu web “somos un equipo multidisciplinar” o “ponemos al cliente en el centro” o “la calidad es lo primero para nosotros”, ya lo estás quitando. Si no, ni me hables.

Todos se quieren diferenciar, pero luego no se atreven a hacer nada mínimamente distinto a lo que se hace habitualmente en su sector. 

Y si no te diferencias por una buena propuesta de valor, por un mensaje potente que conecte con tu cliente, por tu forma única de entregar tu producto o servicio, solo te queda diferenciarte por precio. Y eso es lo peor que te puede pasar.

¿Y por qué te puede interesar hablar conmigo?

Porque en mis 40 años en el mundo de la venta he trabajado con empresas y emprendedores tan diferentes y de tantos sectores, que voy a ver al vuelo las cosas que te van a hacer escalar tu negocio.

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Fíjate, esto es lo que dicen algunos directivos que han trabajado conmigo. 

"María Ángeles le dio la vuelta a nuestra mentalidad para tener la actitud correcta de cara a la venta. Si escuchas lo que dice, es muy poco probable que vuelvas a tener problemas en situaciones complicadas con clientes en el futuro, básicamente porque te enseñará a que estas situaciones ocurran"

"Desde el primer momento, el trato ha sido excelente. Tu profesionalidad, cercanía y compromiso han hecho que trabajar contigo sea un verdadero placer. Siempre has demostrado un gran conocimiento en tu campo y una dedicación impecable para garantizar los mejores resultados.

Sin duda, recomendaría tus servicios a cualquiera que busque calidad, seriedad y un alguien en el que se pueda confiar al 100%."

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"Colaborar con Marian ha sido una experiencia excelente desde el principio. Su dedicación y enfoque organizado hacen que todo fluya de manera muy natural, transmitiendo confianza en cada etapa del proceso. Además, su trato transparente con los clientes marca la diferencia, creando relaciones sólidas y efectivas. Sin duda, contar con su apoyo es un gran acierto para cualquier negocio que quiera crecer en el comercio internacional." 

"Desde Eseki estamos muy agradecidos por el trabajo de Mª Ángeles durante estos meses. Ahora que estamos inmersos en un proceso de internacionalización de nuestra empresa, nos ha ayudado a tener una visión más amplia de nuestro servicio y del valor que aporta este al mercado.

Conseguimos desentrañar el aporte único que hacemos al sector industrial con soluciones a medida que realizamos para cada cliente, con nuestro total compromiso y gran dedicación, en muchos casos, de varios de los departamentos coordinados como Ingeniería, Energías renovables, Robótica y programación, I+D, o montajes.

Además, pusimos el foco en priorizar aquello que es realmente clave en el trato con nuestros clientes y estudiar la mejor forma de gestionar cada situación que se presenta en las relaciones comerciales tanto nacionales como internacionales."

"Excelente servicio de consultoría de procesos.

Su enfoque estratégico y personalizado nos ayudó a identificar oportunidades de mejora clave, optimizando nuestros procesos comerciales y aumentando la eficiencia. La recomiendo por su profesionalismo y compromiso con resultados tangibles."

Después de probar diferentes herramientas y agentes para la exportación, por fin encontramos la persona que entendía y conocía los detalles de la venta nacional e internacional. 

Cuando unes, experiencia, saber estar, vender, y muy importante, cumplir los requisitos de los clientes, a mí me viene una persona a la mente, Marian. A mí, ya me convenciste.

Gracias también, por hacer mas amenos y enriquecedores todos los viajes y ferias, tanto como profesional como, sobre todo, una gran persona. Mi más estimada y sincera enhorabuena.

La verdad, estoy emocionada con los testimonios. Tener el aprecio y el cariño de mis clientes es lo que me hace tirar para delante, cada día con más fuerza. 

Y si tú también decides trabajar conmigo, una cosa sí que te puedo asegurar: 

Vas a tener toda mi implicación y todo mi compromiso para que cuando me conozcas tú también me quieras escribir un comentario como estos.

Trabajar conmigo no significa meter más horas ni contratar a nadie. Significa vender con un método, dejar de perder los contactos y las ofertas que ya tienes casi cerradas, y que cada venta dependa de un proceso que tú lideras, no de la suerte.

Según como sea tu empresa, tu equipo, y cómo estás vendiendo ahora mismo, veremos cuál de mis programas te puede ayudar más. 

Día que pasa sin que revises tu forma de vender de siempre, día que estás perdiendo dinero.

Contacta conmigo y vemos cómo podemos cambiar eso. 

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