Las pymes que están vendiendo mucho en España y en el exterior ¿cómo lo hacen? 

Mira, la clave es que no hacen lo que se ha hecho siempre.

• No persiguen a los clientes.

• No los ponen en un pedestal.

• Marcan sus condiciones.

• Se hacen respetar.

• Utilizan las nuevas tecnologías

• En una palabra: Aplican los nuevos modelos de venta 

(Bueno, son 6 palabras, pero a Jesulín le parecería bien)

Llegará un día en que todas las empresas serán conscientes de la revolución que suponen los nuevos modelos de venta. Una forma completamente diferente de enfocar la venta, que choca con todo lo que se ha hecho hasta ahora en la venta tradicional.

¿Te imaginas optimizar tu proceso de ventas, conseguir que sea eficiente y productivo, no perder el tiempo con procesos larguísimos y clientes que te marean, con seguimientos estériles y agotadores? ¿Conseguir un proceso sin fricciones que vaya como la seda?📈

Pues con ese proceso exportar se produce de forma natural.
Y empiezas a vender más, aprovechando las oportunidades donde surjan, aquí o fuera.

Pero por ahora muy pocas empresas son conscientes de esta revolución. Poquísimas fuera de sectores como el marketing y los negocios online.

Si estás en el sector industrial o tecnológico, si tu empresa opera B2B, estás de suerte. ¡Porque ahí prácticamente nadie está utilizando las herramientas y técnicas de los nuevos modelos de venta!

Esto te da una ventaja enorme, ya que en un mundo en el que todas las empresas hacen y dicen lo mismo, comunican de la misma forma, tienen un formulario de contacto y aún no se han dado cuenta de que nadie lo rellena, tienen webs con párrafos que se podrían intercambiar de unas a otra y no se enteraría nadie, ni ellos mismos,

en ese mundo tan plano y aburrido,

en cuanto hagas algo mínimamente distinto el factor diferenciación va a ser brutal.

Bien, lo que yo te propongo no es hacer algo mínimamente distinto, sino algo radicalmente distinto.

Si estás dándole vueltas a cómo exportar y vender más también aquí, esta información puede ser la más interesante que leas hoy.

¿Pero quién soy yo para contarte esto?

Te cuento un poco. Me encantan los idiomas y aprendí alemán, francés e ingles. Los mantengo siempre actualizados porque son mi mayor tesoro. Como te puedes imaginar, los idiomas me han llevado a trabajar desde siempre en el sector internacional.

Llevo toda la vida en empresas del sector industrial. Siempre, de una u otra manera, en puestos relacionados con la venta. Fíjate que incluso he sido responsable de compras. He estado en el otro lado. El lado oscuro 😂

Y te aseguro que eso me ha permitido estudiar a los buenos vendedores y sus técnicas. Y mi propio proceso de toma de decisiones de compra.

También aprendí cómo librarme de los vendedores, jajaja.

Y todo eso me ha dado una especie de radar que me hace detectar rápidamente quien tiene intención de comprar y quien no.

Pero cuando empecé era malísima vendiendo. Durante mucho tiempo utilicé las técnicas de la venta tradicional. Lo que todos asumíamos que era la única forma de vender. Ya sabes, estar detrás del cliente, ser muy complaciente, darle toda la información (aunque no la pidiera) atender a todas sus pretensiones. 

Poco a poco fui viendo que algo no encajaba. Los resultados eran muy escasos, el esfuerzo requerido enorme.  Y ya cuando se trataba de conseguir clientes extranjeros, el proceso era aún más complejo y más largo.

No había tanta competencia como ahora ¡Eso era lo que nos salvaba!

Pero aún así, siempre estaba ahí esa sensación de no tener el control. De dejarte arrastrar por el cliente, el mercado, la suerte, la coyuntura económica.

Al final la coyuntura económica se llevó por delante la empresa en la que había trabajado los últimos 9 años y me encontré en el paro. Y ese fue para mí el punto de inflexión.

Tuve tiempo para formarme y empecé a aprender todo lo que podía de nuevas tecnologías, marketing, copywriting, ventas. Con libros, talleres, cursos, webinarios, eventos, todo lo que pasaba por mis manos. Y aún no he parado 🙂

Con ese bagaje, y aunque ya tenía más de 50 años, conseguí trabajo en una consultoría de comercio internacional. Pero su forma de trabajar estaba totalmente anclada en los modelos tradicionales. Y esto daba lugar a unos procesos de venta, que, si en el ámbito nacional son larguísimos, en el internacional ya se convierten en eternos.

No hubo mucha opción de poner en práctica las nuevas técnicas y herramientas porque vino la pandemia y los resultados de la consultoría se resintieron terriblemente. Así que en cero coma me vi de nuevo en el paro.

Ahí es donde decidí crear  ESTRATEGIA PARA EXPORTAR  y poner a disposición de las pymes mi experiencia y todo lo que llevo aprendido sobre la venta nacional y la exportación.

Para que no te cueste tanto tiempo y esfuerzo como a mí.

Porque para poner a tu empresa con éxito en los mercados exteriores no basta con conseguir una base de datos y mandar unos cuantos mailings. Y por que si no empleas las técnicas adecuadas y el ángulo correcto, por mucho seguimiento que hagas, por mucho que te esfuerces, tus resultados van a ser mínimos.

Pero tienes a tu alcance herramientas potentísimas que te van a ayudar y que la mayoría de las empresas no están utilizando. En muchos casos ni siquiera las conocen.

Herramientas de los nuevos modelos de venta.

Derivadas de la neurociencia aplicada al marketing y a la venta, gracias a los profundos estudios que se están llevando a cabo sobre el comportamiento humano y nuestros mecanismos de toma de decisiones.

Derivadas de utilizar las nuevas tecnologías y su potencial
- ¿Te haces idea de lo que supone poder comunicarte con cualquier punto del mundo sin moverte de tu oficina?
- ¿Y de mostrar las ventajas de tu producto o servicio con un buen material audiovisual?
- ¿De tener una web que enganche con textos persuasivos y se quede pegada en la mente del cliente?

Pues la mayoría de las pymes no están aprovechando esta oportunidad brutal de democratizar su acceso a nuevos mercados. Del increíble ahorro en tiempo y dinero que permiten. De los resultados espectaculares que se pueden conseguir utilizando el ángulo adecuado para la venta.

Bien, si tu quieres yo te pongo a tu disposición todas estas herramientas para que puedas jugar con ventaja en este mundo tan competitivo.

Mi trabajo es poner a tu empresa en el exterior. Así de simple.

Lo que pasa es que de rebote mejora tu proceso de ventas y vendes más también aquí.

• Aunque en tu empresa no habléis idiomas

• Ni tengáis conocimientos de comercio exterior

• Contéis con poco personal y nadie dedicado exclusivamente a comercial

•           Ni tengáis un producto especialmente innovador o tecnológico

Mira, los empresarios que más están aprovechando mis servicios son los que cuando me contratan

• Tienen mucho trabajo, no llegan y su día a día es matador.

• Tienen muchos marrones y clientes malos que les ocupan mucho tiempo. Pero cuando se paran a pensar ven que no les dan rentabilidad.

• Y tienen claro que su solución pasa por abrir nuevos mercados y cambiar su perfil de cliente. Les gustaría exportar, pero no saben ni por dónde empezar.

Si a ti también te pasa alguna de estas cosas, tal como yo lo veo puedes seguir así, sin tiempo para nada. Sé que es difícil romper con lo que se ha convertido en rutina.

Conozco muchos empresarios que no tienen horarios, con suerte algo de tiempo los fines de semana. Las vacaciones siempre están en el aire.

"Ay, que si se tuerce algo no me puedo ir. Y otra vez la familia colgada. Y llevo ya un estrés que tengo que desconectar como sea. No me puedo permitir continuar así."

Y luego está la incertidumbre "¿Qué pasará el año que viene? ¿Cuánto venderemos? ¿Vendrán más crisis?"

O puedes dejar que alguien te ayude a facturar más y a conseguir mejores clientes para salir de ese ahogo de tu día a día.

Verás, aquí es donde entran mis servicios en forma de packs a precio cerrado.

• Siente la tranquilidad de un servicio sin costes añadidos, imprevistos ni letra pequeña.

• Paga solamente por lo que realmente necesitas e invierte el dinero en expandir tu negocio a otros mercados.

• Y disfruta de tener un proceso de venta que va como la seda en todas partes, también en España.

Exportar es vender. Vender fuera, pero al fin y al cabo vender. Hay quien piensa que salir fuera es arriesgado, pero resulta que es todo lo contrario. Vender en otros mercados es diversificar riesgos. Es estabilidad. Es seguridad.

El verdadero riesgo es vender en un solo mercado .

Y vender más y mejor es lo único que yo conozco para tener estabilidad y seguridad en el futuro.

• Para rodearte de buenos clientes, nacionales y extranjeros, y que tu día a día sea mucho más tranquilo y agradable.

• Para que no tengas que ocuparte de marrones que te desgastan y te hacen perder tiempo y dinero.

• Para que tus clientes respeten tus condiciones y no te mangoneen pidiendo descuentos y condiciones irracionales. Ni los de aquí ni los de fuera.

• Para que vayas a trabajar a gusto y con ganas.

• Para aumentar tu facturación. Al fin y al cabo ese es el objetivo último de todo esto.

• Y para que cuando te vayas de vacaciones, o el finde, lo puedas hacer tranquilo, sabiendo que tu negocio está controlado.

Imagínate salir por la puerta de tu empresa silbando y con las manos en los bolsillos ¡Qué paz mental!

Pero te quiero dejar una cosa muy clara desde el principio:

Mis servicios no son para todo el mundo.

Tienes que pensarte muy bien si quieres trabajar conmigo. 

Mi tiempo es limitado y sólo puedo trabajar con unas pocas empresas.

Para que no perdamos el tiempo ninguno de los dos, es necesario que:

- Estés dispuesto a hacer cambios

- A contarme todo sobre todo tu producto o servicio y tus clientes. Fijaremos varias reuniones y tendrás que darme información sobre tu empresa.

- Empezar a vender más y a exportar implica un cambio de mentalidad. Tienes que estar dispuesto a cambiar la forma en qué te das a conocer. Puede ser tu web, tus e-mails, tu presencia en redes.

- Tenemos que trabajar en base a una colaboración estrecha. Si tengo dudas las tenemos que resolver rápido. Si te pido presupuestos para clientes extranjeros debes prepararlos pronto. Y estar dispuesto a cumplir lo acordado con ellos en términos de calidad, plazos de entrega, etc…

Si no lo hacemos así estarás desperdiciando oportunidades, perderás clientes interesados o les venderemos una vez, pero no repetirán. En definitiva, estarás tirando tu dinero. Y yo no quiero que eso pase. Y tampoco quiero que otra empresa que sí está dispuesta a hacer todo esto se quede fuera.

Yo creo que es un trato justo para los dos.

Por eso te insisto en que lo pienses muy bien antes de empezar a trabajar conmigo.

Y si esto no es lo que pensabas, no pasa nada. Hay muchas consultoras tradicionales que no te van a pedir este nivel de compromiso. Puedes probar con alguna de ellas, sin ningún problema.

Ahora, si de verdad estás decidido, podemos empezar a hacer cosas que funcionan de verdad para vender más aquí y fuera. Te explico cómo.

Invierte solamente lo que necesitas para expandir tu negocio a otros mercados

Como no hay dos empresas iguales  siempre empiezo con un Estudio Inicial, el Pack 0.  Es la forma de conocernos, de ver si tiene sentido que trabajemos juntos, y de que te pueda recomendar los siguientes pasos.

¿Qué vas a obtener con este estudio?

Tendrás rápidamente la información sobre tu potencial comercial a nivel nacional e internacional. Y mi propuesta para mejorar tu proceso de venta e iniciar o consolidar tu camino al exterior.

¿Qué incluye el pack 0?

Una revisión de las características de tu producto o servicio

Cómo es. Para qué sirve. Qué problemas soluciona. Cuál es su nivel de precios.  

Un análisis de tus clientes actuales

Perfil, tamaño, sector, canal de venta, cómo conocen a tu empresa, si son recurrentes.
Y lo más importante: Cómo son tus clientes ideales. Para luego buscar clientes gemelos a ellos en otros países.

Una evaluación del nivel de competencia  

Y de cómo están posicionados tus productos o servicios en relación a los de tus competidores.

Si ya estás exportando

Países, sectores y perfil de clientes extranjeros con los que trabajas.

Una propuesta con los siguientes pasos

Para mejorar tus ventas y para poner a tu empresa en el exterior.

Esta información nos permitirá tomar decisiones y ver si tiene sentido que trabajemos juntos. Es el primer paso antes de lanzarnos a una colaboración más profunda y duradera. Para que vayamos sobre seguro.

¿Cuánto cuesta el pack 0?

El pack 0 tiene un precio de  390€ + IVA

¿Cómo es el proceso para reservar el pack 0?

Si te interesa pinchas en este enlace. Saltará un e-mail, basta con que pongas "pack 0", aunque me puedes poner todo lo que quieras ¿eh? Si me pones tu nombre y teléfono iremos más rápido.

Yo te responderé y agendaremos una reunión en la que me contarás todo lo que necesito saber para hacer el estudio.

Quiero contratar el pack 0

¿Cómo se hace el pago?

El pago se hace por adelantado al agendar la reunión. Puede ser por transferencia o bizum.

¿Merece la pena la inversión?

Si te lo estás preguntando, si no lo tienes claro, lo mejor es que no lo contrates.

A mí me parece muy barato porque te permite tener una idea clara de tu potencial comercial y trazar tu estrategia. Tener claros los pasos para mejorar tu proceso de ventas. Y decidir de una vez si te lanzas al mercado internacional. 

Sólo por la paz mental que te va a dar ya merece la pena . Eso sin contar las oportunidades de venta que se te abren.

Pero esa es sólo mi opinión. Si tú no lo ves así, no lo contrates, por supuesto.

Por si te lo estás preguntando, que no queden dudas. Algunos detalles más:

¿Es el pack 0 un estudio de mercado?

No. Es más bien una foto de tu situación comercial actual. De cómo está tu proceso de venta. Y, a partir, de ahí, vemos cómo podemos optimizarlo para que funcione como la seda.

En el estudio definimos tu estrategia ideal para que vendas más a nivel nacional e internacional.

¿En cuanto tiempo tendré el estudio?

Con tu plena disponibilidad y colaboración este pack puede estar listo en un mes.

¿Cómo me entregas el estudio?

Tendremos una segunda reunión en la que te presentaré el estudio y te explicaré su contenido punto por punto. Por supuesto, podrás hacerme todas las preguntas que quieras.

A continuación te enviaré el informe en formato pdf.

Pero ¿no es mejor dominar primero el mercado nacional para salir al exterior?

Si piensas así será mejor que no contrates el estudio. Mi experiencia es que si estás esperando a dominar el mercado nacional puedes esperar sentado. Porque ¿qué es dominar el mercado nacional? ¿En qué momento consideras que ya está dominado?

Sé que muchos expertos del sector te van a recomendar eso, pero yo he visto que lo que funciona es aprovechar las oportunidades donde surjan, da igual en qué país. De hecho, conozco empresas que han empezado su actividad exportando, antes de abordar el mercado nacional.

Pero, por supuesto, tú decides.

¿Tengo que saber algo más?

Sólo que cuando pinches en el botón te responderé casi siempre en 24 horas. Si es festivo o finde será al siguiente día laborable. Y si estoy de vacaciones tardaré un pelín más. Pero bueno, tranquilidad, que te contesto pronto. 

Si sigues pensando en reservar el pack 0, te recuerdo las condiciones:

Precio 390€ + IVA

Si te interesa pinchas en el enlace de abajo, pones en el e-mail que se abre "Pack 0" y agendamos la reunión en la que me contarás todo lo que necesito saber para hacer el estudio.

El pago se hace por adelantado al agendar la reunión. Puede ser por transferencia o bizum.

Quiero contratar el pack 0  

Una última cosa

El precio de este pack nunca bajará. No hago ofertas, ni black fridays, ni rebajas de verano, ni nada. Me parece una falta de respeto a mis clientes. Para mí, las personas que confían en mí siempre tienen la prioridad. No voy a dar mejores condiciones a clientes potenciales que no conozco.
Nunca vas a encontrar este pack más barato. Pero sí es posible que con el tiempo decida subir su precio. El mejor momento para contratarlo es ahora.