¿Vendes o te compran?
¿Cuántos clientes estás dejando escapar cada día mientras sigues esperando que te vengan a buscar?
Aquí tienes la fórmula para que tu pyme deje de perder oportunidades y venda cada vez más.
Muchos negocios están perdiendo oportunidades todos los días al dar por hecho que las ventas vienen solas.
Como me dijo un gallego:
- Hay gente que está esperando que las centollas y las lubinas se les suban al barco 😂
Y aquí hay algo muy claro.
Por muy bueno, innovador, tecnológico y competitivo que sea tu producto o tu servicio
...
sin ventas no hay negocio que pueda subsistir.
Me da igual que sean ventas nacionales o internacionales, pero tiene que entrar dinero en la empresa.
Cuando conocí a uno de mis clientes, una ingeniería tecnológica que automatiza procesos industriales con visión artificial, estaban totalmente centrados en sus desarrollos, en la parte técnica y productiva.
Estaban tan acostumbrados a que les compraran que nunca se habían preocupado por vender de forma proactiva.
Y claro, en el momento en que empezó a haber más competencia en el sector, las ventas empezaron a caer. Y entonces es cuando les entró el pánico y acudieron a mí.
Tuvimos que montar su estrategia a marchas forzadas. Cuando un buen sistema desde el principio les habría dado mucha más estabilidad y les habría ahorrado un montón de disgustos.
Bueno, ahora ya salen a pescar con la barca llena de cañas y redes.
Y con unas alas como las de mi logo sobrevuelan el mar de su mercado para ver donde están las oportunidades.
Hay otro problema crítico que me encuentro a todas horas: No tener un sistema de prospección.
Esto lo veo sobre todo en pymes industriales que ya tienen unos años. No buscan nuevos clientes y dependen de forma enfermiza de los habituales de toda la vida.
En una situación de vulnerabilidad total.
Teniendo que aguantar carros y carretas para que ningún cliente se les vaya.
Con una facturación llena de picos y valles.
Si te pasa algo de esto sabes muy bien de qué te hablo:
Momentos donde no llegas y el estrés es máximo. Y otros donde te comen los nervios porque no sabes cómo vas a pagar las facturas y las nóminas el mes que viene.
Otro de mis clientes, una empresa de maquinaria especial, dedicaba un montón de horas a preparar propuestas y ofertas detalladísimas para sus clientes “potenciales”.
Y digo “potenciales” porque eran cualquiera que se les ponía a tiro. Y muchas veces esas propuestas no llegaban a nada.
Un montón de tiempo y recursos tirados a la basura.
Peor aún, una información de muchísimo valor entregada a sus clientes “potenciales”, que luego se la pasaban a la competencia para que les hiciera el proyecto a menor precio.
Directamente estaban dando de comer a los tiburones.
¿Cómo pudimos arreglar eso?
Con un sistema de ventas que filtra y descarta las malas oportunidades desde el principio. Para no regalar tu tiempo ni el de tu equipo cuando el retorno no esté mínimamente garantizado.
Si te sientes reflejado en algo de esto, te digo una cosa: Eso se puede cambiar. Y tengo algo muy concreto para ayudarte:
Mi sesión de consultoría estratégica express “DESPEGA”
En 90 minutos le doy una vuelta completa a tu proceso de ventas para poner alas a tu negocio.
➡️Sin recetas generales, sin informes copia-pega.
➡️Sólo tú, tu negocio y yo, pensando contigo con todo lo que sé sobre ventas.
➡️Te hago preguntas, te escucho, analizo tu proceso y te digo qué haría si la empresa fuera mía.
➡️Y te aporto herramientas que puedes empezar a usar desde el momento en que colguemos la videollamada.
Enseguida te explico cómo es la sesión, pero antes un par de cosas que pueden hacer que confíes en mí para ayudarte a escalar tu negocio.
Cuando fui Responsable de Compras en una empresa industrial aprendí muchas cosas sobre la venta, desde el otro lado.
Te aseguro que sé muy bien como librarme de los vendedores.
Al principio no entendía por qué con algunos conectaba inmediatamente y a otros los temía y no quería verlos ni en pintura. Hasta que fui analizando qué hacía cada uno y de ahí he sacado muchas de las herramientas que utilizo para mí y para mis clientes.
Otras muchas vienen de cursos, libros, formaciones de venta, copy, marketing, IA y todo lo que cae en mis manos relacionado con el mundo comercial.
Pero para saber lo que puede hacer despegar tu negocio, primero tengo que probar cada herramienta y ver que funciona.
Mira, dirijo la exportación de varias pymes (ahora mismo no tengo capacidad para más clientes de exportación externalizada) Pero a lo que voy es a que cada día tengo que vender los productos de mis clientes.
Y también tengo que vender mis servicios.
Lo que funciona, me lo quedo.
Y eso es lo que te llevas en "DESPEGA". Lo que de verdad funciona
¿Y si "DESPEGA" fuera lo que necesitas para aumentar tu facturación?
No sé qué has hecho hasta ahora para mejorar tus ventas.
Puede que hayas probado algún curso o leído lbros sobre el tema.
Lo mismo hasta has contratado alguna consultoría que se ha limitado a darte un informe genérico, que no te ha servido para nada. Porque trata a todos los negocios por igual, como si las pymes fueran grandes empresas.
Sí, hay muchas estrategias estupendísimas que te recomiendan. Pero ¿qué pasa si no tienes los medios, ni el equipo, ni el tiempo para llevarlas a cabo?
Pues que pagas y no hay resultados.
Pero lo que no has probado aún es mi solución diferente, sencilla, rápida y asequible.
Mi consultoría estratégica "DESPEGA".
Una sesión online de 90 minutos en la que:
✅ Analizo contigo cómo entran (o no) nuevos clientes.
✅ Detectamos qué está frenando tus ventas.
✅ Te doy herramientas prácticas para resolverlo.
✅ Y sales con ideas accionables desde el minuto uno.
No es teoría. No es consultoría genérica.
Es un trabajo a medida para que tu pyme venda más y mejor, sin depender de nadie.
Porque en mis casi 40 años en el mundo de la venta he trabajado con empresas y emprendedores tan diferentes y de tantos sectores, que voy a ver al vuelo las que a ti te van a hacer escalar tu negocio.
Concretando ¿Qué te llevas con "DESPEGA"?
■ Evitar los picos y valles de tu facturación con un sistema de prospección sencillo que puedes aplicar cada día. Para tener una base amplia de clientes potenciales que te dé estabilidad ahora y en el futuro.
■ Por qué es tan importante cambiar tu mentalidad sobre la venta. Algo que seguramente no has pensado y que hará que te dirijas a tus clientes con seguridad y les transmitas la confianza necesaria para que decidan comprarte.
■ Qué es lo que está creando fricciones en tu proceso de venta y cómo puedes optimizarlo y acortarlo.
Porque, perdona que te diga, pero el 90% de las objeciones que te surgen las estás creando tú.
■ La manera más fácil e impactante de diferenciarte de lo que está haciendo tu competencia.
Todos se quieren diferenciar, pero luego no se atreven a hacer nada mínimamente distinto a lo que se hace habitualmente en su sector. Y si no te diferencias por una buena propuesta de valor, por un mensaje potente que conecte con tu cliente, por tu forma única de entregar tu producto o servicio, solo te queda,
...
diferenciarte por precio.
Y eso es lo peor que te puede pasar.
Por cierto, como vea que pone en tu web “somos un equipo multidisciplinar” o “ponemos al cliente en el centro” o “la calidad es lo primero para nosotros”, ya lo estás quitando. Si no, ni me hables.
■ Cómo averiguar las necesidades de tu mercado sin tener que contratar ningún estudio carísimo, mediante la sofisticada técnica de preguntar a tus clientes.
Y sí, internet y la IA nos van a ayudar en eso. Yo te explicaré cómo encontrar los datos que necesitas y ahorrar un montón de horas de trabajos repetitivos y agotadores.
■ Lo que nunca deberías hacer en una venta técnica si no quieres ahuyentar inmediatamente a tus clientes.
Porque la neurociencia ha demostrado que las decisiones de compra las tomamos de forma emocional. Y luego las justificamos con motivos racionales. Por muy técnico que sea lo que vendes. Da igual extintores, rótulas o desarrollo de software. Bien, pues vamos a ver cómo sacar partido de esto para tu negocio.
■ Por qué las técnicas de venta de toda la vida o las que nos salen por inercia son las que peores resultados dan y qué otras debes utilizar para hacer despegar tu negocio.
Esto sí que te ve a romper los esquemas. Me encanta ver las caras de mis clientes cuando vemos esto.
Y lo más increíble es todo lo que se puede conseguir aplicando una sola de estas sencillas técnicas.
¿Y si esta es la solución que necesitas?
Mándame un e-mail ahora y hablamos
A ver, no te digo que vamos a ver todo esto en la sesión de 90 minutos. Eso es imposible.
Lo que sí te digo es que hay pymes que ya solo con las ideas de la sesión de "DESPEGA" le sacan tanto valor que lo ponen en marcha y van evolucionando por su cuenta.
Pero si quieres más, si quieres que te siga ayudando a mejorar tus ventas, puedes contar conmigo.
Mira, tengo mi programa "ALAS", una formación en ventas totalmente a medida para tu pyme, trabajando la mentalidad y las técnicas y herramientas de venta en 4 sesiones de 90 minutos.
En 20 días tendrás a tu equipo formado y motivado.
No sabes cómo les cambia el chip cuando entienden la psicología que está detrás de las decisiones de compra y qué seguridad adquieren a la hora de ponerse delante del cliente.
Y si lo que quieres es una mentorización, un acompañamiento durante un tiempo para implementar tu estrategia, te ofrezco mi programa "TURBO".
No se trata de una consultoría, sino que reviso vuestra propuesta de valor, preparo los textos de tu web, vuestros perfiles de Linkedin, os ayudo a prospectar, os aporto mensajes tipo para conectar con vuestros nuevos clientes, os enseño aplicaciones concretas de la IA que os hacen ahorrar un montón de horas, en fin, todo lo que necesitas para conseguir un proceso de ventas optimizado que funcione como un reloj suizo.
Nos conectamos en 2 sesiones de 90 minutos al mes para poner en común todo esto y resolver vuestras dudas.
Esto por el tiempo que queráis, no hay ninguna permanencia ni obligación. Nuestra colaboración sólo funciona si nos aporta valor a ambos. No tiene ningún sentido obligar a nadie. Si no le ves sentido o ya no lo necesitas ¿para qué vamos a seguir trabajando?
Esta es la mayor garantía que te puedo dar, porque me voy a implicar al 100% para que sigas trabajando conmigo 😊
Pero bueno, eso ya lo veremos más adelante, si quieres.
Fíjate, esto es lo que dicen algunos directivos que han trabajado conmigo.
"María Ángeles le dio la vuelta a nuestra mentalidad para tener la actitud correcta de cara a la venta. Si escuchas lo que dice, es muy poco probable que vuelvas a tener problemas en situaciones complicadas con clientes en el futuro, básicamente porque te enseñará a que estas situaciones ocurran"
"Desde el primer momento, el trato ha sido excelente. Tu profesionalidad, cercanía y compromiso han hecho que trabajar contigo sea un verdadero placer. Siempre has demostrado un gran conocimiento en tu campo y una dedicación impecable para garantizar los mejores resultados.
Sin duda, recomendaría tus servicios a cualquiera que busque calidad, seriedad y un alguien en el que se pueda confiar al 100%."
"Colaborar con Marian ha sido una experiencia excelente desde el principio. Su dedicación y enfoque organizado hacen que todo fluya de manera muy natural, transmitiendo confianza en cada etapa del proceso. Además, su trato transparente con los clientes marca la diferencia, creando relaciones sólidas y efectivas. Sin duda, contar con su apoyo es un gran acierto para cualquier negocio que quiera crecer en el comercio internacional."
"Desde Eseki estamos muy agradecidos por el trabajo de Mª Ángeles durante estos meses. Ahora que estamos inmersos en un proceso de internacionalización de nuestra empresa, nos ha ayudado a tener una visión más amplia de nuestro servicio y del valor que aporta este al mercado.
Conseguimos desentrañar el aporte único que hacemos al sector industrial con soluciones a medida que realizamos para cada cliente, con nuestro total compromiso y gran dedicación, en muchos casos, de varios de los departamentos coordinados como Ingeniería, Energías renovables, Robótica y programación, I+D, o montajes.
Además, pusimos el foco en priorizar aquello que es realmente clave en el trato con nuestros clientes y estudiar la mejor forma de gestionar cada situación que se presenta en las relaciones comerciales tanto nacionales como internacionales."
"Excelente servicio de consultoría de procesos.
Su enfoque estratégico y personalizado nos ayudó a identificar oportunidades de mejora clave, optimizando nuestros procesos comerciales y aumentando la eficiencia. La recomiendo por su profesionalismo y compromiso con resultados tangibles."
Después de probar diferentes herramientas y agentes para la exportación, por fin encontramos la persona que entendía y conocía los detalles de la venta nacional e internacional.
Cuando unes, experiencia, saber estar, vender, y muy importante, cumplir los requisitos de los clientes, a mí me viene una persona a la mente, Marian. A mí, ya me convenciste.
Gracias también, por hacer mas amenos y enriquecedores todos los viajes y ferias, tanto como profesional como, sobre todo, una gran persona. Mi más estimada y sincera enhorabuena.
La verdad, estoy emocionada con los testimonios. Tener el aprecio y el cariño de mis clientes es lo que me hace tirar para delante, cada día con más fuerza.
Y si tú también decides trabajar conmigo, una cosa sí que te puedo asegurar:
Vas a tener toda mi implicación y todo mi compromiso para que cuando me conozcas tú también me quieras escribir un comentario como estos.
Así que si tienes 90 minutos y quieres poner alas a tu negocio, contrata mi consultoría estratégica "DESPEGA"
Con un precio ridículo por todo el valor que vas a recibir.
Pero quiero ponértelo fácil para que nos conozcamos y te encante trabajar conmigo. Y así yo también veo si me encanta trabajar contigo, porque mi tiempo es limitado y tengo que elegir muy bien a mis clientes.
Pero vamos, que el precio lo vas a amortizar de sobra con una sola venta más que consigas.