¿​VENDES O TE COMPRAN?


¿Cuántos clientes estás dejando escapar cada día mientras sigues esperando que te vengan a buscar?

Aquí tienes la fórmula para que tu pyme deje de perder oportunidades en el mercado nacional e internacional.

Muchos negocios están perdiendo oportunidades todos los días al dar por hecho que las ventas vienen solas.

Como me dijo un gallego:

-  Hay gente que está esperando que las centollas y las lubinas se les suban al barco 😂

 

Pero hay una verdad absoluta en esto. Es que es matemática pura:

Por muy bueno, innovador, tecnológico y competitivo que sea tu producto o tu servicio

...

sin ventas no hay negocio que pueda subsistir.

Me da igual que sean ventas nacionales o internacionales, pero tiene que entrar dinero en la empresa.

Esto ya solo para ir tirando. Pero es aún más importante si quieres crecer.

Es algo tan obvio que Igual hasta te parece tonto que lo comente.

Pero resulta que el día a día, lleno de llamadas, compromisos, mails, visitas e interrupciones nos lleva a perder esto de vista.

 

Cuando conocí a uno de mis clientes, una ingeniería tecnológica que automatiza procesos industriales con visión artificial, estaban totalmente centrados en sus desarrollos, en la parte técnica y productiva.

Sin pensar en que su servicio había que venderlo, ni por supuesto cuál era la mejor manera de venderlo.

Esperando que sus clientes les vinieran a buscar.

Estaban tan acostumbrados a que les compraran que nunca se habían preocupado por vender de forma proactiva.

Y claro, en el momento en que empezó a haber más competencia en el sector, las ventas empezaron a caer.  Y entonces es cuando les entró el pánico y acudieron a mí.

Tuvimos que montar su estrategia a marchas forzadas. Cuando un buen sistema desde el principio les habría dado mucha más estabilidad y les habría ahorrado un montón de disgustos.

Bueno, ahora ya salen a pescar con la barca llena de cañas y redes.

 

Otro de los problemas que me encuentro es que las empresas no tienen un sistema de prospección. Esto lo veo sobre todo en pymes industriales que ya tienen unos años. No buscan nuevos clientes y dependen de forma enfermiza de los habituales de toda la vida.

En una situación de vulnerabilidad total.  

Teniendo que aguantar carros y carretas para que ningún cliente se les vaya.

Con una facturación llena de picos y valles.

Si te pasa algo de esto sabes muy bien de qué te hablo:

Momentos donde no llegas y el estrés es máximo. Y otros donde te comen los nervios porque no sabes cómo vas a pagar las facturas y las nóminas el mes que viene.

 

Otro de mis clientes, una empresa de maquinaria especial, dedicaba un montón de horas a preparar propuestas y ofertas detalladísimas para sus clientes “potenciales”.

Y digo “potenciales” porque eran cualquiera que se les ponía a tiro, Y muchas veces esas propuestas no llegaban a nada.

Un montón de tiempo y recursos tirados a la basura.

Peor aún, una información de muchísimo valor entregada a sus clientes “potenciales”, que luego se la pasaban a la competencia para que les hiciera el proyecto a menor precio.

Estos directamente estaban dando de comer a los tiburones.

¿Cómo pudimos arreglar eso?

Con un sistema de ventas que filtra y descarta las malas oportunidades desde el principio. Para no regalar tu tiempo ni el de tu equipo cuando el retorno no esté mínimamente garantizado.

 

Si te sientes reflejado en algo de esto, te digo una cosa: No tienes por qué seguir así. Tengo una solución para ti:

Una sesión que yo llamo mi “caja de herramientas de la venta”

En 90 minutos le doy una vuelta completa a tu proceso de ventas.

  • Veo cómo están entrando (o no entrando) ahora nuevos clientes a tu negocio.
  • Cómo de largo y complejo es tu proceso de venta.
  • Qué objeciones estás creando tú mismo, tu propia web o tu forma de comunicar.

 

  • Y te propongo cómo mejorar todo eso con técnicas y herramientas sencillas y adaptadas justo para tu situación, que puedes utilizar desde el mismo momento en que colguemos la videollamada.

 

Enseguida te explico cómo es la sesión, pero antes un par de cosas que pueden hacer que confíes en mí para ayudarte a escalar tu negocio.

Cuando fui Responsable de Compras en una empresa industrial aprendí muchas cosas sobre la venta, desde el otro lado.

Te aseguro que sé muy bien como librarme de los vendedores.

Al principio no entendía por qué con algunos conectaba inmediatamente y a otros los temía y no quería verlos ni en pintura. Hasta que fui analizando qué hacía cada uno y de ahí he sacado muchas de las herramientas que tengo en mi caja.

Otras muchas vienen de cursos, libros, formaciones de venta, copy, marketing, IA y todo lo que cae en mis manos relacionado con el mundo comercial.

Pero para entrar en mi caja, primero tengo que probar cada herramienta y ver que funciona.

Como responsable del departamento de exportación de varias pymes que llevo ahora mismo, cada día tengo que vender los productos de mis clientes.

Y también tengo que vender mis servicios.

Y ahí tengo la auténtica prueba del algodón de lo que conecta con el cliente y ayuda a vender, y lo que no. Lo que trae peces, a la caja.

¿Y si esta caja fuera lo que tú necesitas para aumentar tu facturación?

 

La verdad, no sé qué has hecho hasta ahora para mejorar tus ventas

Puede que algún curso.

O igual has leído libros sobre el tema.

Lo mismo hasta has contratado alguna consultoría que se ha limitado a darte un informe copia y pega que no te ha servido para nada.

Y eso es en parte por tratar a todos los negocios por igual, todo muy genérico, como si las pymes fueran grandes empresas.

Sí, hay muchas estrategias estupendísimas que te recomiendan. Pero ¿qué pasa si no tienes los medios, ni el equipo, ni el tiempo para llevarlas a cabo?

Pues que pagas y no hay resultados.

Y por eso entiendo que todo lo que te suena a consultoría te echa para atrás.

 

Pero lo que no has probado aún es mi solución diferente, sencilla, rápida y asequible, que es mucho más que una consultoría:

Mi caja de herramientas de la venta.

Es una sesión on-line, en la que partiendo de tu situación actual te voy a aportar las herramientas que necesitas, las que a ti te van a servir y adaptadas a ti.

Porque en mis casi 40 años en el mundo de la venta he trabajado con empresas y emprendedores tan diferentes y de tantos sectores, en el mercado nacional y en el internacional, que voy a ver al vuelo las que a ti te van a hacer escalar tu negocio.

Esta solución adaptada para tu pyme te llevará 90 minutos y cuesta mucho menos de lo que estás pensando.

 

Igual te está convenciendo la idea, pero sé que tu pyme no funciona con ideas. Por eso te puedes estar preguntando:

Exactamente ¿qué puede hacer esta caja de herramientas por mí?

​Pues cosas como estas:

■ Cómo evitar los picos y valles de tu facturación con un sistema de prospección sencillo que puedes (y debes) aplicar cada día. Para tener una base amplia de clientes potenciales que te dé estabilidad ahora y en el futuro. 

■ Por qué es tan importante cambiar tu mentalidad sobre la venta. Algo que seguramente no has pensado y que hará que te dirijas a tus clientes con seguridad y les transmitas la confianza necesaria para que decidan comprarte.

■ Qué es lo que está creando fricciones en tu proceso de venta y cómo puedes optimizarlo y acortarlo.

Porque, perdona que te diga, pero el 90% de las objeciones que te surgen las estás creando tú.

■ La manera más fácil e impactante de diferenciarte de lo que está haciendo tu competencia.

Todos se quieren diferenciar, pero luego no se atreven a hacer nada mínimamente distinto a lo que se hace habitualmente en su sector. Y si no te diferencias por una buena propuesta de valor, por un mensaje potente que conecte con tu cliente, por tu forma única de entregar tu producto o servicio, solo te queda,

...

diferenciarte por precio.

Y eso es lo peor que te puede pasar.

Por cierto, como vea que pone en tu web “somos un equipo multidisciplinar” o “ponemos al cliente en el centro” o “la calidad es lo primero para nosotros”, ya lo estás quitando. Si no, ni me hables.

■ Cómo averiguar las necesidades de tu mercado sin tener que contratar ningún estudio carísimo, mediante la sofisticada técnica de preguntar a tus clientes.

Y sí, internet y la IA te van a ayudar.

■ Lo que nunca deberías hacer en una venta técnica si no quieres ahuyentar inmediatamente a tus clientes.

Porque la neurociencia ha demostrado que las decisiones de compra las tomamos de forma emocional. Y luego las justificamos con motivos racionales. Por muy técnico que sea lo que vendes. Da igual extintores, rótulas o desarrollo de software. Bien, pues vamos a ver cómo sacar partido de esto para tu negocio.                                                 

■ La manera más efectiva de diversificar y dirigirte a nuevos nichos, nuevos mercados o nuevos países sin que tengas que dedicar las horas que no tienes. 

Quítate de la cabeza que esto es muy complicado.

■ Por qué las técnicas de venta de toda la vida o las que nos salen por inercia son las que peores resultados dan y qué otras debes utilizar para hacer despegar tu negocio.

Esto sí que te ve a romper los esquemas. Me encanta ver las caras de mis clientes cuando vemos esto.

Y lo más increíble es todo lo que se puede conseguir aplicando una sola de estas sencillas técnicas.

¿Y si esta es la solución que necesitas?


 Mándame un e-mail ahora y hablamos


A ver, no te digo que vamos a ver todo esto en la sesión de 90 minutos. Eso es imposible.

Lo que sí te digo es que voy a analizar contigo tu punto actual con respecto a la venta y te voy a dar las claves que mejor se adapten a tu situación para que llegues al punto que quieres.

Y que vas a salir de la sesión con unas cuantas técnicas y herramientas de las que te he comentado antes, las que mejor se adaptan a ti. Para ponerlas en práctica ya. En cuanto colguemos la videollamada.

Hay pymes que ya solo con las ideas de la sesión de caja de herramientas de la venta le sacan tanto valor que ya tienen lo que necesitan. Lo ponen en marcha y van evolucionando por su cuenta.

Pero si tú quieres un acompañamiento durante un tiempo, o una formación en ventas específica para ti o para tu equipo, que sepas que no te voy a dejar a mitad de camino. Puedes contar conmigo para eso también.

Bueno, eso ya lo veremos más adelante.

 

Mira, esto es lo que dicen algunos directivos que han trabajado conmigo

"María Ángeles le dio la vuelta a nuestra mentalidad para tener la actitud correcta de cara a la venta. Si escuchas lo que dice, es muy poco probable que vuelvas a tener problemas en situaciones complicadas con clientes en el futuro, básicamente porque te enseñará a que estas situaciones ocurran"

- David Orgaz - CEO, Madrid Space Europe, S.L.


"Desde el primer momento, el trato ha sido excelente. Tu profesionalidad, cercanía y compromiso han hecho que trabajar contigo sea un verdadero placer. Siempre has demostrado un gran conocimiento en tu campo y una dedicación impecable para garantizar los mejores resultados.

Sin duda, recomendaría tus servicios a cualquiera que busque calidad, seriedad y un alguien en el que se pueda confiar al 100%."

- Tamara Labalde - Gerente, ELNA, Electroerosiones Navarra, S.L.

"Colaborar con Marian ha sido una experiencia excelente desde el principio. Su dedicación y enfoque organizado hacen que todo fluya de manera muy natural, transmitiendo confianza en cada etapa del proceso. Además, su trato transparente con los clientes marca la diferencia, creando relaciones sólidas y efectivas. Sin duda, contar con su apoyo es un gran acierto para cualquier negocio que quiera crecer en el comercio internacional." 

 - Javier Ricarte - CEO, Transformados Metálicos Ricarte, S.L

"Excelente servicio de consultoría de procesos.

Su enfoque estratégico y personalizado nos ayudó a identificar oportunidades de mejora clave, optimizando nuestros procesos comerciales y aumentando la eficiencia. La recomiendo por su profesionalismo y compromiso con resultados tangibles."

- Yago Gianonatti - Director Comercial, Kernet Internet y Nuevas Tecnologías

- Yago Gianonatti - Director Comercial, Kernet Internet y Nuevas Tecnologías

"Desde Eseki estamos muy agradecidos por el trabajo de Mª Ángeles durante estos meses. Ahora que estamos inmersos en un proceso de internacionalización de nuestra empresa, nos ha ayudado a tener una visión más amplia de nuestro servicio y del valor que aporta este al mercado.

 Conseguimos desentrañar el aporte único que hacemos al sector industrial con soluciones a medida que realizamos para cada cliente, con nuestro total compromiso y gran dedicación, en muchos casos, de varios de los departamentos coordinados como Ingeniería, Energías renovables, Robótica y programación, I+D, o montajes.

Además, pusimos el foco en priorizar aquello que es realmente clave en el trato con nuestros clientes y estudiar la mejor forma de gestionar cada situación que se presenta en las relaciones comerciales tanto nacionales como internacionales."

 - Esteban Zeberio - Gerente, Eseki, S.AL.

Abreviando, que te he dicho muchas cosas.

¿Qué hay aquí para ti?

Una sesión de mi caja de herramientas de la venta, pensada para una pyme y totalmente personalizada para tu negocio.

En la que revisamos tu proceso de venta actual y te aporto todo lo que yo sé para que aumentes tus ventas en cualquier mercado, con una estrategia clara y con las herramientas y técnicas adecuadas para ti. Para que las pongas en marcha de inmediato.

90 minutos en los que nos conectamos on-line

Por un precio más que razonable. Sé que es un precio bajísimo por todo el valor que vas a recibir. Pero quiero ponértelo fácil para que nos conozcamos y te encante trabajar conmigo. Y así yo también veo si me encanta trabajar contigo, porque mi tiempo es limitado y tengo que elegir muy bien a mis clientes.

Pero vamos, que el precio lo vas a amortizar de sobra con una sola venta más que consigas.

 ¿Y si mi solución es lo que te ayuda por fin a aumentar tu facturación?


 Mándame un e-mail ahora y hablamos