Cuando alguien quiere mejorar su rendimiento comercial, lo primero que piensa es:
🔹
Hay que hacer más llamadas.
🔹 Hay que visitar más clientes.
🔹 Hay que preparar más propuestas.
🔹 Hay que añadir nuevas herramientas.
Todo empieza con un “hay que sumar”.
Pero
aquí vengo yo con una idea loca:
👉 Para ser más efectivo en ventas, hay que restar.
No necesitas más tareas.
Necesitas mejor criterio.
Y para eso, hay que parar y revisar a fondo:
¿Qué parte de tu proceso de ventas es puro relleno o
repetición innecesaria?✅
¿Dónde se está yendo tu tiempo sin retorno?✅
¿Qué
actividades comerciales están trayendo resultados?✅
Yo lo he visto muchas veces:
Departamentos comerciales atrapados en tareas que llevan años haciéndose porque
“siempre se ha hecho así”.
Comerciales quemados dedicando horas a clientes que nunca van a comprar.
Empresas que siguen gastando recursos en canales que no convierten, solo
porque alguna vez funcionaron.
💡
Ser productivo no es hacer más.
💡 Es saber con claridad qué dejar de hacer.
Va de estrategia pura y dura.
Y no,
esto no va de ser minimalista por moda.
Porque en ventas (y en la vida), el tiempo es el recurso más caro y preciado que tienes.
Y si lo estás gastando en lo que no da retorno, no estás vendiendo: estás
entretenido.
¿Qué puedes hacer?
Lo primero reconocerlo. Es duro darse cuenta de que llevas mucho tiempo haciendo cosas que no sirven para nada.
Lo segundo, limpieza general. Digo, limpieza comercial.
- Revisa tu base de datos de clientes.
- Pregúntate quién tiene potencial real de compra.
- Y elimina de tus prioridades esos contactos que
llevan años en stand-by y no van a ningún sitio.
Porque a veces el cambio que necesitas no está en hacer más....
Está en dejar de hacer lo que ya no suma.
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