Mª Angeles Lo que nunca se cuenta de la productividad Ay, cuanto se habla de la productividad No sé si a ti también te pasa, a mi me agobian mucho esos mensajes de que tienes que aprovechar tu tiempo al máximo, levantarte a las 5 de la mañana, darte una ... 29 nov. 2024
Mª Angeles Cómo diferenciar cliente y castigo divino desde el minuto 0 No sé a ti, pero a mí me ha pasado. Empezar a trabajar con un cliente, que desde el principio ya tu intuición te decía que no era tu cliente ideal. Pero yo pensaba, venga va, que es un cliente interes... 19 oct. 2024
ESTRATEGIA PARA EXPORTAR ¿Conoces la subvención más importante para la internacionalización de las pymes en 2024? Ya se ha publicado la convocatoria del nuevo programa ICEX NEXT para 2024. Este año ha tardado un poco más, pero aquí está. ¿Te estás planteando empezar a exportar? Este programa es para ti. ¿Tienes y... 11 sept. 2024
Mª Angeles ¿Qué haces leyendo un artículo sobre ventas en agosto? Nos han dicho mil veces que en agosto no se vende Pero resulta que tus clientes siguen necesitando lo que ofreces, tu producto o tu servicio. Y si tu competencia no está ¿a quién se lo van a pedir? Se... 12 ago. 2024
Mª Angeles Dar el precio sin parecer un cervatillo asustado Es cultural. Aquí no se habla de dinero. Tema tabú. Nadie dice cuánto gana. Ni se te ocurriría preguntarle a alguien por sus ingresos. Es que ni dentro de la propia familia se habla de dinero. ¿Y en q... 21 jul. 2024
Mª Angeles Creencias limitantes que están frenando tus ventas Muchos CEOs, directivos de pymes y emprendedores me dicen lo mismo: "Tenemos dificultades para vender" La pregunta es: ¿Estas dificultades se deben a que realmente no hay demanda? ¿O a que estás dejan... 22 jun. 2024
Mª Angeles Para vender más no tienes que trabajar más Por si te sirve, te voy a contar mi experiencia con Eduardo. Es el gerente de una pyme del sector industrial que fabrica productos a medida, bajo plano. Cuando empecé a trabajar con él estaba desborda... 21 may. 2024
Mª Angeles Todos metemos la pata Es innegable. Todos metemos la pata en alguna ocasión. No conozco a nadie perfecto. Desde luego, yo no lo soy. Y por mucho que me empeñe, que mira que me empeño, porque me gusta comprobar todos los de... 29 mar. 2024
Mª Angeles Frases de venta que son de todo menos útiles Tengo una teoría. La mayoría de frases hechas del mundo de la venta no sirven de nada. Y la mayoría de los vendedores las repite sin saber el motivo por el cual las repite. Supongo que debe ser porque... 25 feb. 2024
Mª Angeles Las 5 cosas más útiles para enfocar la venta 5 cosas 5 Te voy a contar las 5 cosas que desde mi punto de vista son las que más te van a ayudar a aumentar tus ventas aquí y fuera. En cualquier mercado. Al menos son las que a mí me han funcionado ... 27 ene. 2024
Mª Angeles El mejor y más simple consejo para vender más Habla menos. Escucha más. Ya sabes, tenemos dos orejas 👂👂 y una boca👄 Escucha a tu cliente. Si te callas tu cliente hablará. Y te contará lo que le preocupa, lo que necesita. Compara esto: 1️⃣ Vendedo... 27 dic. 2023
Mª Angeles Las cosas tienen que empeorar para poder mejorar Estás a tope. No te da la vida. No sabes cómo has llegado a esta situación, pero ya ni te acuerdas de cómo era trabajar de forma organizada. Ahora todos los días son así. Te da miedo llegar al trabajo... 30 nov. 2023
