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El coste invisible de decir “sí” en ventas

Estrategia, Mª Angeles

El coste invisible de decir “sí” en ventas

Cuando aceptas todo lo que te pide tu cliente, no estás siendo flexible. Estás mostrando necesidad Y la necesidad se huele a kilómetros. Destruye tu posicionamiento, erosiona tu reputación y, sobre to...

15 dic. 2025

Vender sin perseguir: El poder de la atracción

Estrategia, Mª Angeles

Vender sin perseguir: El poder de la atracción

Me encuentro esto todos los días en las pymes que conozco. Los vendedores no venden, persiguen. Corren detrás de clientes que no les escuchan, envían mensajes que nadie contesta y confunden actividad ...

14 nov. 2025

La falsa tranquilidad de los clientes de toda la vida

Estrategia, Mª Angeles

La falsa tranquilidad de los clientes de toda la vida

Lo escuchas por todas partes “Nosotros no necesitamos buscar clientes nuevos. Tenemos clientes de toda la vida.” No sé a cuantas pymes les habré oído esto. Aunque a nada que profundicemos un poco vien...

18 oct. 2025

¿IA para ventas B2B? Aquí la tenemos

Estrategia, Mª Angeles

¿IA para ventas B2B? Aquí la tenemos

Lo escuchas por todas partes Que si la IA te ahorra tiempo. Que si la IA revoluciona las ventas. Que si la IA esto y lo otro. Y tú, mientras tanto, con la agenda hasta arriba. Con pedidos que ajustar,...

15 sept. 2025

Checklist veraniega - 5 preguntas que toda pyme debería hacerse antes de septiembre

Estrategia, Mª Angeles

Checklist veraniega - 5 preguntas que toda pyme debería hacerse antes de septiembre

Agosto Ese mes en el que parece que el mundo se para. El teléfono apenas suena, los clientes están de vacaciones, y por fin hay tiempo… ¿o no? La mayoría de las pymes usan agosto solo para sobrevivir ...

17 ago. 2025

¿Julio para agobiarte?

Estrategia, Mª Angeles

¿Julio para agobiarte?

Ya estás de vacaciones. O casi. Cambiando el zapato por la sandalia. La pantalla por el chiringuito. La reunión por la siesta. ¡Qué ganas! Pero aun así, hay algo que no se va. Una vocecica que, aunque...

19 jul. 2025

Si no tienes un sistema de ventas, no tienes un negocio.

Estrategia, Mª Angeles

Si no tienes un sistema de ventas, no tienes un negocio.

Hay empresas que venden. Y empresas a las que, de vez en cuando, les compran. Y no, no es lo mismo. Una empresa que vende tiene claro: ✔ A quién quiere llegar. ✔ Cómo capta nuevos clientes. ✔ Qué paso...

15 jun. 2025

Clientes que te hacen sentir en paz

Estrategia, Mª Angeles

Clientes que te hacen sentir en paz

No todos los clientes son iguales. Ni falta que hace. Hay clientes que llegan como un soplo de aire fresco. Y hay otros que entran en tu vida como un huracán que como no tengas cuidado te revolucionan...

10 may. 2025

¿Cómo ser más más productivo con tus ventas sin trabajar más?

Estrategia, Mª Angeles

¿Cómo ser más más productivo con tus ventas sin trabajar más?

Cuando alguien quiere mejorar su rendimiento comercial, lo primero que piensa es: 🔹 Hay que hacer más llamadas. 🔹 Hay que visitar más clientes. 🔹 Hay que preparar más propuestas. 🔹 Hay que añadir nuev...

12 abr. 2025

¿Por qué las recetas para buscar a tu cliente ideal no valen para todas las empresas?

Estrategia, Mª Angeles

¿Por qué las recetas para buscar a tu cliente ideal no valen para todas las empresas?

Trabajar con tu cliente ideal es el objetivo de todo negocio. Y el mundo on line está lleno de recetas mágicas para encontrarlo. Pero hay un problema. Café para todos no funciona. Cada empresa es un m...

1 mar. 2025

Para vender deja el ego en casa

Estrategia, Mª Angeles

Para vender deja el ego en casa

Sí, ya sabemos que eres experto en tu negocio Y que los clientes muchas veces no tienen ni idea. No conocen la tecnología, o la aplicación de lo que vendes. Y dicen cosas erróneas. Que tu producto es ...

25 ene. 2025

Pierde el tiempo en Navidad

Estrategia, Mª Angeles

Pierde el tiempo en Navidad

Hoy quiero hablarte de los días que vienen Días de descanso, celebraciones y tiempo con tu gente. Tiempo para desconectar. Y desconectar y descargar tu mente de todas las preocupaciones y todas las ur...

24 dic. 2024

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