Mª Angeles Cómo averiguar en 1 minuto por qué no estás vendiendo lo suficiente ¿Crees que estás vendiendo todo lo que podrías vender? Si es así, no pierdas el tiempo leyendo. Pero si piensas que no estás vendiendo lo suficiente, puedes hacer esta reflexión rápida y super sencill... 19 mar. 2023
Mª Angeles Un buen producto se vende sólo Hay empresarios que se enfocan totalmente en sus aspectos internos: Una buena estructura Personal bien organizado Producto o servicio de calidad Precios competitivos Pero a veces se olvidan de lo más ... 28 ene. 2023
Mª Angeles Cómo hacer una prospección internacional con cabeza Dentro de las fases de la internacionalización, una vez que hemos definido los mercados en los que nos vamos a introducir, el canal de entrada, los requisitos aduaneros y otros aspectos previos, entra... 18 dic. 2022
Mª Angeles Estas son las 6 excusas que más a menudo me encuentro entre las pymes para no dar el paso hacia su internacionalización. Te invito a desmontarlas una a una. ¡Mira que ya estamos en Noviembre y no qued... 9 nov. 2022
Mª Angeles Cómo saber cuándo huir de un cliente potencial Cuando empiezas a tratar con un cliente potencial hay 7 señales que encienden todas las alarmas. Que te dicen: ¿Sal corriendo y no trabajes con ese cliente que te vas a arrepentir! Estas son para mí l... 9 oct. 2022
Mª Angeles Te la estás jugando y no te das cuenta ¿Intentas vender a cualquiera que te coge el teléfono o que te contesta a un e-mail? ¿A cualquiera que te contacta? Verás, muchas veces hablamos con el administrativo, el adjunto, el responsable de ot... 12 ago. 2022
Mª Angeles Lo que nunca te cuentan de los objetivos de venta Tengo unas preguntas para ti: ▶ ¿Tu empresa tiene objetivos de venta? ▶ ¿Incluyen objetivos de exportación? ▶ ¿Cómo se han establecido? ▶ ¿Cuántas veces se han cumplido en los años anteriores? ▶ ¿De c... 26 jul. 2022
Mª Angeles ¿Está prohibido el sentido del humor en las relaciones internacionales? Las ventas se realizan cuando se da una conexión emocional entre personas. Esto es así siempre. Siempre. Por muy técnico que sea tu producto o servicio. A nivel nacional y en el extranjero 🌐 Y, contra... 18 jun. 2022
ESTRATEGIA PARA EXPORTAR ¿Tienes clientes ni-ni? El otro día me comentaba una empresaria que por aquí no sabemos cerrar las ventas. Que en su empresa tienen un montón de contactos. Que les han mandado información, catálogos, muestras. Que se han reu... 16 may. 2022
ESTRATEGIA PARA EXPORTAR ¿Qué haces si tu cliente internacional te pide un descuento? Te pongo en situación. Llevas tiempo peleando por abrirte camino en otro país, has hecho un esfuerzo importante de prospección, conoces el mercado, y has llegado a un cliente potencial importante. El ... 1 abr. 2022
ESTRATEGIA PARA EXPORTAR ¿Estás trabajando con tu cliente ideal? No es ninguna tontería. De hecho es una de las claves por las que algunas empresas triunfan y otras se ahogan en un día a día asfixiante lleno de tareas improductivas. Vamos por partes: Lo primero de ... 15 mar. 2022
ESTRATEGIA PARA EXPORTAR ¿Conoces la subvención más importante para la internacionalización de las pymes en 2022? Ya se ha publicado la convocatoria del nuevo programa ICEX NEXT para 2022 ¿Te estás planteando empezar a exportar? Este programa es para ti. ¿Tienes ya experiencia internacional? Este programa también... 6 feb. 2022
