Mª Angeles ¿Está prohibido el sentido del humor en las relaciones internacionales? Las ventas se realizan cuando se da una conexión emocional entre personas. Esto es así siempre. Siempre. Por muy técnico que sea tu producto o servicio. A nivel nacional y en el extranjero 🌐 **Y, cont... jun. 18, 2022
Administrator ¿Tienes clientes ni-ni? El otro día me comentaba una empresaria que por aquí no sabemos cerrar las ventas. Que en su empresa tienen un montón de contactos. Que les han mandado información, catálogos, muestras. Que se han reu... may. 16, 2022
Administrator ¿Qué haces si tu cliente internacional te pide un descuento? Te pongo en situación. Llevas tiempo peleando por abrirte camino en otro país, has hecho un esfuerzo importante de prospección, conoces el mercado, y has llegado a un cliente potencial importante. ... abr. 1, 2022
Administrator ¿Estás trabajando con tu cliente ideal? No es ninguna tontería. De hecho es una de las claves por las que algunas empresas triunfan y otras se ahogan en un día a día asfixiante lleno de tareas improductivas. Vamos por partes: Lo primero de ... mar. 15, 2022
Administrator ¿Conoces la subvención más importante para la internacionalización de las pymes en 2022? Ya se ha publicado la convocatoria del nuevo programa ICEX NEXT para 2022 *¿Te estás planteando empezar a exportar?* Este programa es para ti. *¿Tienes ya experiencia internacional?* Este prog... feb. 6, 2022
Administrator Por qué tus propósitos de exportar en 2022 no van a funcionar Por lo mismo por lo que no han funcionado en 2021. Porque no tienes una determinación clara de conseguirlo. Es más un “me gustaría” Bastante parecido a lo de hacer deporte, alimentarte mejor o tener... ene. 8, 2022
Administrator ¿Técnicas de venta B2C para la venta B2B? Empecemos por aclarar conceptos. Aunque esta terminología está muy implantada, no está de más explicarla. Por ahora nadie se me ha ofendido por decir las cosas “demasiado” claras, por obvias y simples... dic. 11, 2021
Administrator ¿Cómo te puede ayudar la digitalización a vender más en el exterior? La *digitalización* está suponiendo grandes cambios en la forma de trabajar de las empresas, en todos los ámbitos: Procesos productivos, compras, gestión de clientes, gestión documental, diseño, I+D+i... nov. 28, 2021
Administrator Lo que te estás perdiendo por no utilizar la exportación externalizada Primero vamos a situarnos: ¿Qué es la exportación externalizada?** En una frase: Personas expertas en comercio internacional 🚚✈🚢 de plena confianza, que te ayudan en todo lo relacionado con la salida... oct. 29, 2021
Administrator Exportar es uno de mi objetivos, pero el día a día no me deja ni pensar en ello Estar ocupado no es lo mismo que ser productivo** ** ** El trabajo de los responsables de una Pyme está lleno de distracciones 🙄 Es difícil tener presente lo importante y poner foco en ello cuando el ... oct. 3, 2021
Administrator ¿Qué tiene que ver la calidad con la exportación? Tal vez estás considerando empezar a exportar, y no has pensado lo suficiente en la importancia que todos los aspectos relacionados con la calidad van a desempeñar en ese proceso.* Cuesta mucho esfue... sept. 12, 2021
Administrator ¿Qué es exportar? Vender fuera Me encuentro con muchas pymes que se quieren iniciar en su proceso de internacionalización y al ir definiendo su estrategia sale a la luz que no dominan la actividad comercial 💼 Vamos a ver, *vender ... ago. 28, 2021