Para vender deja el ego en casa

Sí, ya sabemos que eres experto en tu negocio


Y que los clientes muchas veces no tienen ni idea.

No conocen la tecnología, o la aplicación de lo que vendes.

Y dicen cosas erróneas. Que tu producto es peor que tal otro. O que esto aquí no puede funcionar por lo que sea.

Tienen falsas creencias.

Han oído esto o lo otro.

Y claro, como tú dominas, no puedes por menos que entrarle al trapo al cliente y rebatirle sus argumentos. Además de forma magistral.

Le dices:

“Perdona, pero eso no es así.“

Y se lo explicas de forma contundente.

  • Con argumentos objetivos
  • Con tu experiencia
  • Con tu lógica aplastante

Bravo, has logrado quedar por encima. Tú tienes la razón. 

Pero has perdido la venta


Porque has hecho que el cliente se sienta tonto, humillado. Te ha podido el ego.

Y para vender el ego hay que dejarlo en casa.

Porque tú no quieres que tu contacto te dé la razón.

¡Tú quieres que te compre!


Aplicar esta idea tan básica es una de las cosas más sencillas y efectivas que puedes hacer para vender más.

Porque la venta es totalmente contra intuitiva.

Y es importantísimo entender el ángulo diferente que hay que aplicar cada vez que te pones delante de un cliente, o le llamas, o le escribes un e-mail.

Y al entenderlo vas a ser consciente de la cantidad de puertas que te estás cerrando tú solico por hacer las cosas como te salen por inercia.

Ahora, si quieres tener la seguridad de saber qué tienes que hacer y qué no tienes que hacer en cada momento de tu interacción con el cliente …

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