Muchos CEOs, directivos de pymes y emprendedores me dicen lo mismo:
"Tenemos dificultades para vender"
La pregunta es: ¿Estas dificultades se deben a que realmente no hay demanda?
¿O a que estás dejando que creencias autolimitantes saboteen tu proceso de ventas?
Fíjate en cómo están afectando esas creencias a los distintos departamentos de tu empresa.
▶ Ventas: La creencia de que "vender es molestar" puede hacer que tu equipo sea menos proactivo, perdiendo valiosas oportunidades de negocio.
▶ Marketing: Si piensas que "la publicidad y la publicación de contenido es un gasto y no una inversión", podrías estar limitando tus estrategias de marketing, afectando tu alcance y retorno de inversión.
▶ Servicio al Cliente: Creer que "los clientes siempre tienen la razón" sin cuestionarlo puede llevar a una gestión ineficaz de las demandas y expectativas de los clientes. Y a volver loca a tu gente.
▶ Producción o Servicios: Dejar que el cliente imponga qué productos haces o cómo los tienes que fabricar por no marcarle límites claros en la venta sólo conseguirá quemar a tu equipo y fastidiará la reputación de tu marca.
▶ Finanzas: La creencia de que los clientes marcan sus condiciones de pago y nosotros no podemos hacer nada te llevará a problemas de tesorería o a algo mucho peor.
▶ Compras: Creer que "comprar barato es ahorrar" puede resultar en una mala gestión de la cadena de suministro, afectando la producción y la satisfacción del cliente. Porque tal como vendes, compras. Y si vas desde la mentalidad de vender barato, comprarás barato.
¿No crees que vale la pena pararse a pensar si estas creencias están frenando nuestro éxito?
No se trata solo de reconocerlas, sino de querer superarlas.
Cambiar tu mentalidad y la de tu equipo puede desbloquear un potencial enorme y llevar a tu empresa al siguiente nivel.
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