Es cultural. Aquí no se habla de dinero. Tema tabú.
Nadie dice cuánto gana. Ni se te ocurriría preguntarle a alguien por sus ingresos.
Es que ni dentro de la propia familia se habla de dinero.
¿Y en que afecta esto a la venta?
En que no somos capaces de comunicar el precio de lo que vendemos con naturalidad.
En que damos vueltas y rodeos y miles de explicaciones antes de hablar del precio.
En que decimos el precio y a continuación intentamos justificarlo:
■ Es que es un producto de gama alta
■ Es que es el último modelo
■ Es que es mucho más avanzado que el de la competencia, …
Y así parecemos un cervatillo asustado. Dulce y delicado, pero nervioso e inseguro, temblando.
Ponte ahora en el lugar del comprador que escucha esto.
¿Sientes seguridad? ¿Confianza?
¿O piensas que te están vendiendo algo que no vale su precio?
Con tantos rodeos y explicaciones lo que va a pensar el comprador es que tu producto es demasiado caro.
O directamente malo.
Mira, hay otra forma de comunicar el precio a tus clientes que te da autoridad y te ayuda a ganarte su confianza.
▶️ Sin que te pongas como un flan.
▶️ Sin que rehúyas el momento.
▶️ Sin que te agobies y lo pases fatal y encima eches a perder la venta con tu actitud.
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Porque si tú mismo no te crees que el precio que estás dando es el correcto ¿cómo se lo vas a transmitir con seguridad a tu cliente?
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