Me encuentro con muchas pymes que se quieren iniciar en su proceso de internacionalización y al ir definiendo su estrategia sale a la luz que no dominan la actividad comercial 💼
Vamos a ver, vender es básico para todas las empresas. Grandes, pequeñas y medianas, de productos y de servicios, B2B ó B2C, de cualquier sector.
Es posible que hasta ahora tus clientes te hayan ido a buscar. Enhorabuena, eso indica que tu empresa es conocida y tiene prestigio. Que tus productos o servicios son de calidad y que generas confianza 🥇
Pero el modelo de ventas está cambiando
Tu cliente está muy bien informado
Busca soluciones y elige lo que le parece más conveniente (lógicamente)
Conoce perfectamente a tu competencia
No es fiel
Y ante este nuevo modelo ¿qué puedes hacer? 🤷♂️
Desarrollar una estrategia de ventas efectiva antes de que sea demasiado tarde, trabajando el mercado nacional y el internacional.
Aplicar técnicas de venta proactiva: Hacer prospección. Contactar. Negociar. Cerrar ventas.
Si quieres tener éxito en tu camino al exterior tu empresa tiene que ser competente en todos los aspectos relacionados con la venta.
Y todas tus acciones encaminadas a mejorar tu actividad comercial en el exterior repercutirán en el mercado nacional. Y todo lo que hagas para posicionarte mejor a nivel nacional te ayudará en el mercado internacional 📈
Sé que la visión habitual consiste en considerar nacional e internacional como compartimentos estancos. Es cierto que cada país tiene su idiosincrasia, sus usos y costumbres. La gestión de los pedidos, la logística, los trámites aduaneros, todo esto es diferente. Y por supuesto que para exportar tienes que dominar todos estos aspectos o buscar la ayuda de un experto.
Pero si lo piensas 🤔tu perfil de cliente potencial es el mismo aquí y fuera, tu propuesta de valor es la misma, tus argumentos de venta son los mismos (aunque en distintos idiomas), las posibles objeciones a resolver también son las mismas. Posiblemente tus campañas de introducción puedan ser también las mismas o parecidas.
¿Por qué no enfocarlo conjuntamente y aprovechar todas las sinergias que se van a generar? 🧲Al fin y al cabo tu objetivo es aumentar tus ventas y conseguir más clientes, sean nacionales o extranjeros.
¿Qué te parece? ¿Es algo que podría interesarte?