El otro día me comentaba una empresaria que por aquí no sabemos cerrar las ventas.
Que en su empresa tienen un montón de contactos.
Que les han mandado información, catálogos, muestras.
Que se han reunido con ellos.
Que les han pasado ofertas
Y nada, el proceso de ventas no avanza.
Por más que llamen.
Que escriban mails.
Que les hagan seguimiento
No dicen ni sí ni no.
Clientes ni-ni les llamo yo
Y eso es lo peor que les puede pasar a tus ventas.
Ya sabes, los que dicen cosas como:
Me lo tengo que pensar
Tengo que consultar con mi socio, con mi equipo
Mándame un e-mail con tu información
Hablamos después del verano
Mejor cuando vuelva de la feria
Verás. hay que conseguir una respuesta.
Si es que sí, perfecto.
Si es que no, no tan perfecto, pero muy bueno.
No es la segunda mejor respuesta que te pueden dar.
Porque así descartas a ese contacto (que seguramente ya estaba descartado, por cierto, aunque no te habías enterado)
Y puedes centrar tus esfuerzos y tu energía en otras oportunidades más productivas.
Lo mismo te interesa saber cómo hacer avanzar tu proceso de ventas.
Mira, yo te puedo ayudar a vender más aquí y en el exterior. Con herramientas y métodos sobre cómo acelerar el proceso. Y cómo desbloquear clientes ni-ni es una parte importante del proceso.
Si quieres más información mándame un e-mail y lo vemos
Quiero saber cómo desbloquear mis clientes ni-ni