¿Crees que estás vendiendo todo lo que podrías vender?
Si es así, no pierdas el tiempo leyendo.
Pero si piensas que no estás vendiendo lo suficiente, puedes hacer esta reflexión rápida y super sencilla.
Tengo contacto con muchas pymes y cuando se quejan de sus ventas he comprobado que algo de esto está pasando:
1 No saben vender
2 Producto/servicio equivocado
3 Mercado equivocado
4 Momento equivocado
5 Proceso de ventas deficiente
Revisando estos 5 puntos llegamos normalmente a la causa última, a la raiz del problema.
Y normalmente el 1 y el 5 se suelen dar a la vez.
Los puntos 2, 3 y 4 son más de estrategia. Resolverlos puede exigir cambios profundos, adaptaciones importantes o incluso un cambio completo de tu modelo de negocio.
Ahora bien, si la parte estratégica está bien, si el producto o servicio es adecuado, el mercado al que te diriges tiene potencial, y el momento es el idóneo, entonces ....
Entonces no te queda otra que aprender a vender, utilizando las técnicas de venta del siglo XXI. Ahí te podría ayudar.
Pero lo más rápido que puedes hacer es optimizar y acortar tu proceso de venta. En eso también te puedo ayudar.
Te ofrezco mi Estudio de tu Proceso
de Venta.
- Para que tengas la mentalidad adecuada a la hora de abordar la venta. Sólo esto va a ser un antes y un después y te va a dar la confianza que necesitas para liderar el proceso. Sin servilismos.
- Para ver los puntos de fricción de tu proceso.
- Lo fácil o difícil que le resulta al cliente comprar.
- Como estás comunicando tu propuesta de valor.
- Dónde está generando objeciones tu propio proceso (no el cliente)
- Qué aspectos están retrasando el cierre de la venta innecesariamente.
Todo esto está incluido en el Estudio de tu Proceso de Venta.
- Y también, lo más importante, claro. Definir tu proceso ideal.
■ Para optimizar y acortar todos los pasos desde el primer contacto con tu
cliente hasta que cierras la venta.
■ Para que tu día a día sea más fácil y no dependas de los caprichos ni las pretensiones ilógicas de tus clientes.
■ Para que puedas marcar tus condiciones y hacer que tus clientes las respeten. Y así tener mejores clientes. Y vender más.
■ Pero sobre todo, para que tengas el control. Te aseguro que eso es paz mental.